市況が良くて、価格が上昇中のとき、この局面では手順を逆にした方が良いそうです。
つまり、住み替え用の住宅価格が上昇する前に早目に買っておき、その後に、自宅を売却すれば高く売却することができます。
このように、住宅の買い替えは市況の流れに合った手順で実行することが必要です。
不動産はその金額が大きいので間違えると、一般のサラリーマンの退職金ぐらいは即座に吹き飛んでしまうのです。
上手に買い替えるには、不動産の市況を正確に知っておかねばなりません。
★市況が悪く、価格が下落傾向にあるとき
このような市況では、まず最初に現在の住宅を売却して、買い替え資金をひとまず確保することです。
不動産価格が日を追って下落しているのだから、早目の売却は、あとで売却するよりも高く売れるわけです。
一方、購入予定の住宅は、あとになるほど安く購入できるので有利になります。
この手順を逆にすると、購入した住宅は高く、自宅の売却価格はジリ安となるうえに、場合によってはローンの二重払いという苦境に立つ破目になることもあります。
不動産の市況は絶えず変化していることはこれまで述べてきた通りです。
それは不動産市場における需給関係によって振幅の大きいものになることも多い。
そこで、住み替えをするときには市況に合った手順を踏むことを忘れてはならない。
市況が落ち着いているときには、住宅の買い替えには特別の手順は必要ではありません。
しかし、市況が急変しているときは、短期間で価格が上昇したり下落したりするので、売却と購入の手順を間違えると、住宅ローンの支払いや入居時期の決定などで苦労することになります。
不動産の需給状況の変化は、日本全国でもそれぞれの地域によって時間差もあるし地域特性もあるが売買の基本的姿勢は同じであることは言うまでもない。
皆が競って買うから自分も買う、あるいは人が勧めるから買うというのは誤りを犯しやすい。
やはり不動産市況を正確に把握して交渉に臨むことです。
不動産の売買にも「休む」という第三のときが大切です。
中古住宅は新築マンションの在庫減少とは逆に、増加が著しく市況は弱含みとなっており、価格の一段の下落が予測できます。
このように、市況をデータで把握しておけば、売り物件(在庫)が多いときには、多くの物件のなかから選択できるし価格の交渉も容易です。
逆に、売り物件が少ないときには選択の余地も少なく、価格交渉も難しく売り主の意向に従わざるをえない。
もっとわかりやすくいえば、売って欲しいと頼まれて売るときは高く売れるし、買って欲しいと頼まれて買うときは安く買うことができるということです。